「未経験だけど正社員になれるの？」「フリーターから正社員への転職は難しい？」——そんな不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。
結論からお伝えすると、未経験からでも正社員への転職は十分に可能です。実際、転職経験者の約5割が「未経験者として求人に応募したことがある」と回答しており、そのうち93.0%が採用に成功しているというデータもあります。
2026年現在、人手不足が深刻化する業界では未経験者を積極的に採用する動きが加速しており、「売り手市場」が続いています。この記事では、未経験から正社員を目指す方に向けて、採用されやすい業界・職種ランキング、年代別の転職成功率、履歴書・面接の対策まで、徹底的に解説します。
2026年の転職市場と未経験採用の動向
転職市場は「売り手市場」が継続
2026年の転職市場は、引き続き売り手市場（求職者有利）の状況が続いています。dodaの調査によると、2025年12月時点の転職求人倍率は全体で高水準を維持しており、特にIT・通信業界は6.3倍、コンサルティング業界は7.77倍という高い数値を記録しています。
2026年転職市場のポイント
正社員の転職率：2025年は7.6%で過去最高水準（マイナビ調査）
年代別転職率：20代が12.0%で最多、30〜50代も前年比で増加傾向
未経験者向け求人：2018年度比で約3.2倍に増加（リクルート調査）
正社員の平均初年度年収：496.6万円（過去最高を更新）
未経験者歓迎の求人が急増している背景
未経験者を歓迎する求人が増加している背景には、主に3つの要因があります。
①深刻な人手不足
帝国データバンクの調査によると、2025年10月時点で正社員の人手不足を感じている企業は51.6%に達しています。特に建設業（70%超）、運輸・倉庫業（67.1%）、IT業界（60%超）では人材確保が喫緊の課題となっており、経験者だけでなく未経験者も積極的に採用する動きが広がっています。
②DX推進による人材需要の拡大
デジタル化（DX）の推進により、IT人材やデジタルスキルを持つ人材の需要が急増しています。しかし、経験者だけでは需要をまかないきれないため、未経験者を採用して育成する企業が増えています。
③若手人材の確保競争
少子高齢化により若手人材の確保が難しくなっており、ポテンシャル採用（将来性を重視した採用）を行う企業が増加しています。特に20代〜30代前半の未経験者は、柔軟性や成長性が評価され、採用されやすい傾向にあります。
人手不足による倒産が過去最多を更新
2025年の「人手不足」関連倒産は397件（前年比35.9%増）で過去最多を更新しました。企業にとって人材確保は経営課題となっており、未経験者であっても採用したいというニーズが高まっています。
年代別｜未経験からの転職成功率
未経験からの転職成功率は、年齢によって異なります。一般的に若い年代ほど成功率が高い傾向にありますが、30代・40代でも十分にチャンスはあります。
| 年代 | 転職成功率 | 採用傾向 | ポイント |
|---|---|---|---|
| 20代前半（〜24歳） | 60.7% | 非常に有利 | ポテンシャル採用。柔軟性と成長性が評価される |
| 20代後半（25〜29歳） | 50.3% | 有利 | 転職成功者の中で最も多い年代（36.7%） |
| 30代前半（30〜34歳） | 41.9% | やや有利 | 即戦力と将来性のバランスが求められる |
| 30代後半（35〜39歳） | 41.9% | 普通 | マネジメント経験や専門性があると有利 |
| 40代（40〜49歳） | 36%台 | 業界による | 人手不足の業界では需要あり |
フリーターから正社員への転職成功率
労働政策研究・研修機構の調査によると、フリーターから正社員への転職成功率は男性72.0%、女性62.3%となっています。ただし、フリーター期間が長くなるほど成功率は低下する傾向にあります。
フリーター期間と正社員転職成功率
半年以内：男性約70%、女性約60%
3〜4年：男女とも約60〜70%
4〜5年以上：男性約50%、女性約30%に低下
フリーター期間が長くなるほど、正社員への転換は難しくなります。早めに行動を起こすことが成功の鍵です。
未経験歓迎の業界ランキングTOP10
未経験者を積極的に採用している業界をランキング形式で紹介します。人手不足が深刻な業界ほど、未経験者歓迎の求人が多い傾向にあります。
| 順位 | 業界 | 未経験歓迎率 | 人手不足率 | 将来性 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 | 運輸・交通・物流・倉庫 | 84.9% | 65.8% | ★★★★☆ |
| 2位 | 美容・ブライダル・ホテル・交通 | 88.6% | 62.9% | ★★★★☆ |
| 3位 | 販売・フード・アミューズメント | 88.5% | 60%超 | ★★★☆☆ |
| 4位 | 建設業界 | 約70% | 70%超 | ★★★★★ |
| 5位 | IT・通信・インターネット | 約65% | 60%超 | ★★★★★ |
| 6位 | 介護・福祉 | 約65% | 50%超 | ★★★★★ |
| 7位 | 製造業・メーカー | 約60% | 45% | ★★★★☆ |
| 8位 | 不動産業界 | 約60% | 40% | ★★★★☆ |
| 9位 | 人材サービス業界 | 約55% | 65.3% | ★★★★☆ |
| 10位 | 保険業界 | 約55% | 35% | ★★★★☆ |
業界選びのポイント
未経験から業界を選ぶ際は、以下のポイントを考慮しましょう。
将来性があるか：IT、介護、建設など成長が見込まれる業界は長期的なキャリアを築きやすいです。
資格取得支援があるか：入社後にスキルアップできる環境が整っているかを確認しましょう。
自分の適性に合っているか：体力が必要な仕事、コミュニケーションが多い仕事など、適性を考慮することが大切です。
年収アップの可能性：経験を積むことで年収が上がる仕組みがあるかどうかも重要です。
未経験から挑戦しやすい職種ランキングTOP10
次に、未経験から挑戦しやすい職種をランキング形式で紹介します。
| 順位 | 職種 | 未経験歓迎率 | 初年度年収目安 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 営業職（法人・個人） | 87.6% | 350〜500万円 |
| 2位 | 販売・接客・サービス | 88.5% | 280〜380万円 |
| 3位 | 介護・福祉スタッフ | 約65% | 280〜350万円 |
| 4位 | 製造・工場スタッフ | 約60% | 300〜450万円 |
| 5位 | 物流・倉庫・ドライバー | 約84.9% | 300〜500万円 |
| 6位 | 事務・アシスタント | 約55% | 300〜400万円 |
| 7位 | コールセンター・カスタマーサポート | 約60% | 280〜380万円 |
| 8位 | 施工管理・建設現場 | 約55% | 350〜500万円 |
| 9位 | ITエンジニア・プログラマー | 約48% | 300〜400万円 |
| 10位 | 警備・清掃・メンテナンス | 約70% | 280〜350万円 |
未経験からの年収相場と年収アップの方法
未経験からの初年度年収相場
マイナビ転職の調査によると、未経験求人の平均初年度年収は446.2万円（2025年4-6月時点）となっています。一方、経験者求人の平均は548.4万円であり、約100万円の差があります。
未経験からの初年度年収目安
全体平均：約350〜450万円
営業職：約350〜500万円（インセンティブ含む）
ITエンジニア：約300〜400万円
製造業：約300〜450万円
介護職：約280〜350万円
事務職：約300〜400万円
未経験から年収を上げる5つの方法
①資格を取得する
業務に関連する資格を取得することで、資格手当がつく場合があります。また、転職市場での価値も高まります。例えばIT業界では基本情報技術者、介護業界では介護福祉士、製造業ではフォークリフト免許などが有効です。
②インセンティブのある職種を選ぶ
営業職や不動産業界など、成果に応じてインセンティブ（歩合給）が支給される職種では、未経験でも努力次第で高収入を目指せます。トップ営業マンの中には年収1,000万円を超える人もいます。
③夜勤や残業手当を活用する
製造業や介護業界では、夜勤手当がつく勤務形態があります。夜勤を積極的に行うことで、基本給に加えて収入を増やすことができます。
④経験を積んでキャリアアップする
未経験で入社しても、経験を積むことで昇給・昇格のチャンスがあります。特にIT業界や建設業界では、スキルアップに応じて年収が大きく上がる傾向があります。
⑤転職を視野に入れる
同じ会社で働き続けるよりも、転職によって年収を上げるケースも多くあります。1〜2年の経験を積んだ後、より条件の良い会社に転職するのも選択肢の一つです。
職種別の仕事内容と年収目安
未経験から挑戦しやすい主要職種について、仕事内容と年収目安を詳しく解説します。
仕事内容企業や個人のお客様に対して、自社の商品やサービスを提案・販売する仕事です。法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）があり、業界によって扱う商材は異なります。
向いている人コミュニケーションが好きな人、目標達成にやりがいを感じる人、行動力がある人に向いています。
年収アップの可能性
インセンティブ制度のある会社では、成果次第で年収600万円〜1,000万円以上も可能。特に不動産営業や保険営業、医療機器営業は高年収を狙えます。
仕事内容システムやアプリケーションの開発、保守・運用を行う仕事です。プログラミング言語を使ってソフトウェアを作成するプログラマー、システム全体の設計を行うシステムエンジニア（SE）、インフラを管理するインフラエンジニアなど、様々な職種があります。
向いている人論理的思考が得意な人、新しい技術に興味がある人、コツコツと作業を進められる人に向いています。
年収アップの可能性
経験を積むことで年収は大きく上がります。3〜5年の経験で年収500〜700万円、スキルを磨けば年収1,000万円以上も目指せます。
仕事内容工場での製品製造に関わる仕事です。組立、検査・検品、機械オペレーター、溶接、塗装など様々な作業があります。ライン作業から専門的な技術職まで幅広い職種があります。
向いている人手先が器用な人、集中力がある人、体を動かすことが好きな人、チームワークで働くことが好きな人に向いています。
年収アップの可能性
夜勤手当や資格手当で収入アップが可能。班長・リーダーへの昇格や、技術を磨いて専門職になることで年収500万円以上も目指せます。
仕事内容高齢者や障がい者の日常生活をサポートする仕事です。食事・入浴・排泄の介助、レクリエーションの企画、見守りなどを行います。特別養護老人ホーム、デイサービス、訪問介護など、様々な施設形態があります。
向いている人人の役に立つことにやりがいを感じる人、コミュニケーションが好きな人、体力に自信がある人に向いています。
年収アップの可能性
資格取得で年収アップが見込めます。無資格→初任者研修→介護福祉士→ケアマネジャーとキャリアアップすることで、年収420万円〜470万円以上も可能です。2026年度には介護職員の処遇改善が予定されており、さらなる待遇向上が期待されます。
仕事内容書類作成、データ入力、電話・メール対応、来客対応など、企業の事務作業全般を担当します。一般事務、営業事務、経理事務、人事事務など、専門分野によって業務内容が異なります。
向いている人細かい作業が得意な人、パソコン操作に抵抗がない人、サポート役として働くことが好きな人に向いています。
年収アップの可能性
専門性を高めることで年収アップが見込めます。経理（簿記）、人事（社労士）、特許事務（知財）など、専門事務にキャリアチェンジすることで年収500万円以上も可能です。
履歴書・職務経歴書の書き方
未経験から正社員を目指す場合、履歴書と職務経歴書の書き方が合否を左右します。ここでは、採用担当者に好印象を与えるポイントを解説します。
志望動機の書き方（5つのポイント）
なぜその業界・職種を選んだのか
興味を持ったきっかけや、その仕事に惹かれた理由を具体的に伝えましょう。
なぜその会社を選んだのか
他社との違いや、その会社だからこそ働きたい理由を伝えましょう。
これまでの経験で活かせること
前職や学生時代の経験から、転職先で活かせるスキルを具体的に示しましょう。
学ぶ意欲・成長への姿勢
未経験だからこそ、積極的に学ぶ姿勢をアピールしましょう。
入社後のビジョン
入社後にどう貢献したいか、どう成長したいかを伝えましょう。
志望動機の例文（未経験から営業職へ転職）
前職では飲食店でホールスタッフとして3年間勤務し、お客様のニーズを汲み取る接客と、売上目標を意識した提案販売を経験しました。この経験を通じて、お客様の課題を解決し、喜んでいただけることにやりがいを感じるようになりました。
貴社の〇〇サービスは、中小企業の経営課題を解決するという点で社会貢献性が高く、私が目指す「お客様の役に立つ仕事」と合致しています。営業職は未経験ですが、接客で培ったコミュニケーション力と傾聴力を活かし、お客様との信頼関係を構築していきたいと考えています。入社後は早期に成果を出せるよう、商品知識の習得と営業スキルの向上に努めてまいります。
自己PRの書き方
未経験者の自己PRでは、以下の要素を盛り込むことが重要です。
強み：コミュニケーション力、行動力、継続力、責任感など
具体的なエピソード：強みを発揮した経験（数字で示せるとベター）
応募職種との関連性：その強みがどう活かせるか
学習姿勢：資格取得の勉強中、独学でスキルを磨いているなど
面接対策｜よく聞かれる質問と回答例
未経験者の面接では、定番の質問に加えて「なぜ未経験の分野に挑戦するのか」が必ず聞かれます。ここでは、よく聞かれる質問と回答のポイントを解説します。
前向きな理由を伝えましょう（「〇〇に興味があった」「〇〇を実現したい」）。ネガティブな理由（前職への不満）は避け、その業界・職種でなければならない理由を具体的に説明することが大切です。
回答例：「前職の販売業務を通じて、お客様の課題を解決することにやりがいを感じるようになりました。営業職では、より深くお客様と関わり、継続的な関係を築けると考え、挑戦を決意しました。」
「大丈夫です」と自信を持って答えましょう。未経験を補う努力（勉強・資格取得など）を具体的に伝え、これまでの経験から転用できるスキルをアピールすることが重要です。
回答例：「はい、大丈夫だと考えています。現在、〇〇の資格取得に向けて勉強中であり、業界の基礎知識は身につけています。未経験だからこそ、先入観なく素直に学び、早期に戦力になれるよう努力いたします。」
前職の悪口は言わないようにしましょう。「〇〇を実現したい」というポジティブな理由に変換し、応募先の志望動機につなげることが大切です。
短期目標（1〜3年）と中長期目標（5年以上）を伝えましょう。「御社で長く働きたい」という意思を示し、具体的なスキルアップや役職を目指す姿勢を見せることが重要です。
「特にありません」はNGです。入社意欲が伝わる質問をしましょう。
良い逆質問の例：
「入社前に勉強しておくべきことはありますか？」
「未経験で入社された方は、どのように活躍されていますか？」
「御社で評価される人材の特徴を教えてください」
ブランク（空白期間）がある場合の対策
転職活動において、経歴にブランク（空白期間）があると不利になるのでは？と心配する方も多いでしょう。ここでは、ブランクがある場合の対策と、面接での伝え方を解説します。
企業がブランクを気にする理由
仕事への意欲：働く意欲が低下していないか
ビジネス感覚：仕事の勘が鈍っていないか
健康面：体調に問題がないか
継続性：すぐに辞めないか
ブランク期間別の伝え方
| 期間 | 評価 | 伝え方のポイント |
|---|---|---|
| 〜3ヶ月 | 問題なし | 転職活動期間として自然。特に説明不要な場合も |
| 3〜6ヶ月 | 軽い説明が必要 | 「じっくり転職先を探していた」「資格の勉強をしていた」など |
| 6ヶ月〜1年 | 説明が必要 | 具体的な活動内容を伝える。勉強・資格取得・家庭の事情など |
| 1年以上 | 詳細な説明が必要 | 理由を正直に伝えつつ、現在は働く準備ができていることをアピール |
ブランクの伝え方（例文）
転職活動をしていた場合
「前職を退職後、自分のキャリアを見つめ直す時間を設けました。その間、〇〇業界について調べ、〇〇の資格取得に向けて勉強を進めてきました。現在は転職活動に専念しており、御社で働く準備は万全です。」
家庭の事情（育児・介護）の場合
「家族の介護のため、一時的に仕事を離れておりました。現在は介護の体制が整い、フルタイムで働ける状況です。ブランク期間中も〇〇の勉強を続けており、仕事への意欲は変わっていません。」
病気療養の場合
「体調を崩して療養しておりましたが、現在は完全に回復しており、医師からも就労の許可をいただいています。この経験を通じて健康管理の大切さを学び、規則正しい生活を心がけています。」
転職エージェントの活用方法
未経験からの転職では、転職エージェントの活用がおすすめです。エージェントを利用することで、非公開求人の紹介や書類添削、面接対策などのサポートを無料で受けられます。
転職エージェントを活用する5つのメリット
非公開求人に応募できる
一般には公開されていない求人を紹介してもらえます。
書類添削を受けられる
プロの目線で履歴書・職務経歴書を添削してもらえます。
面接対策ができる
模擬面接や想定質問の対策をサポートしてもらえます。
企業への推薦がある
エージェントから企業に推薦してもらえることで、書類通過率がアップします。
条件交渉を代行してもらえる
年収や入社日の交渉を代わりに行ってもらえます。
未経験者が転職エージェントを使う際のコツ
複数のエージェントに登録する：2〜3社に登録して比較するのがおすすめです。
希望条件は正直に伝える：譲れない条件と妥協できる条件を明確にしましょう。
サポートを積極的に活用する：書類添削や面接対策は遠慮せずお願いしましょう。
連絡はこまめに返す：レスポンスが早い人ほど優先的にサポートしてもらえます。
未経験から正社員になる5つのステップ
未経験から正社員を目指すための具体的なステップを紹介します。
自己分析をする
まずは自分の強み・弱み、興味のある分野、将来のキャリアビジョンを整理しましょう。過去の経験を振り返り、転職先で活かせるスキルを洗い出します。これまでの仕事で得意だったこと、評価されたことは何か？どんな仕事にやりがいを感じるか？5年後、10年後にどうなっていたいか？を考えてみてください。
業界・職種を絞る
自己分析をもとに、挑戦したい業界・職種を絞り込みます。人手不足の業界や、自分の適性に合った職種を選ぶことで、採用される可能性が高まります。
履歴書・職務経歴書を作成する
志望動機と自己PRを重点的に作成します。未経験でも「なぜその仕事をしたいのか」「何を活かせるのか」「どう成長したいのか」を明確に伝えることが重要です。
求人に応募する
求人サイト、転職エージェント、ハローワークなど、複数の方法で求人を探します。気になる求人があれば積極的に応募しましょう。1社に絞らず、複数社に同時並行で応募するのがおすすめです。
面接対策をして選考に臨む
想定質問への回答を準備し、模擬面接で練習します。未経験だからこそ「学ぶ意欲」「成長への姿勢」を前面に出してアピールしましょう。
よくある質問（FAQ）
はい、可能です。転職経験者の約5割が未経験として求人に応募しており、そのうち93.0%が採用に成功しています。特に人手不足の業界では未経験者を積極的に採用しているため、業界選びが重要です。
フリーター期間が短いほど正社員になりやすい傾向があります。半年以内であれば男性約70%、女性約60%が正社員に転職できています。ただし、フリーター期間が4〜5年を超えると成功率は低下するため、早めに行動することをおすすめします。
20代に比べると難易度は上がりますが、不可能ではありません。30代は約41.9%、40代は約36%の転職成功率があります。人手不足の業界（介護、建設、物流など）では年齢に関わらず採用されやすく、これまでの社会人経験を活かせる職種を選ぶことがポイントです。
未経験入社直後は経験者より年収が低い傾向がありますが、経験を積むことで年収アップが見込めます。特に営業職（インセンティブ）、ITエンジニア（スキルアップ）、介護職（資格取得）などは、努力次第で大幅な年収アップが可能です。
基本的には在職中の転職活動がおすすめです。収入が途切れる心配がなく、焦らずに転職先を選べます。ただし、現職が忙しすぎて転職活動の時間が取れない場合は、退職後に集中して活動するのも選択肢の一つです。
資格がなくても問題ありません。未経験歓迎の求人は、資格よりも「意欲」「人柄」「ポテンシャル」を重視しています。ただし、「〇〇の資格取得に向けて勉強中です」と伝えると、学ぶ意欲をアピールできます。
はい、求職者は完全無料で利用できます。転職エージェントは、採用が決まった際に企業から成功報酬を受け取る仕組みのため、求職者には費用がかかりません。書類添削や面接対策も無料で受けられます。
一般的に、書類選考の通過率は30〜50%程度と言われています。面接を受けられる企業を3〜5社確保するには、10〜15社程度に応募するのが目安です。1社に絞らず、複数社に同時並行で応募することをおすすめします。
まとめ｜未経験から正社員を目指すなら今がチャンス
2026年の転職市場は、人手不足を背景に売り手市場が続いており、未経験者にとって有利な状況です。「未経験だから」と諦める必要はありません。
この記事のポイント
- 未経験から求人に応募した人の93.0%が採用に成功している
- 人手不足業界（建設、運輸、IT、介護）は未経験歓迎の求人が多い
- 20代は有利だが、30代・40代でも十分にチャンスがある
- 履歴書・面接では「学ぶ意欲」と「成長への姿勢」をアピールする
- 転職エージェントを活用すると、サポートを受けながら効率的に転職活動ができる
大切なのは、「行動を起こすこと」です。今この記事を読んでいるあなたは、すでに一歩を踏み出しています。次は求人を探して、応募してみましょう。
参考データ出典
- マイナビ「転職動向調査2026年版（2025年実績）速報」
https://career-research.mynavi.jp/reserch/20260109_106179/ - doda「転職求人倍率レポート（2025年12月）」
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ - マンパワーグループ「転職経験者の5割弱が未経験転職に挑戦」
https://www.manpowergroup.jp/client/jinji/250916.html - doda「転職成功者の年代別割合調査」
https://doda.jp/guide/age/ - リクルート「未経験求人が2018年度比で3.2倍に増加」
https://www.recruit.co.jp/newsroom/pressrelease/2024/0129_13973.html - 帝国データバンク「人手不足に対する企業の動向調査（2025年10月）」
https://jinjibu.jp/news/detl/25760/
